积极应变,老庙以硬实力实现品牌突围根据麦肯锡的《2024年中国消费趋势报告》显示,2024年,市场展现出谨慎的消费预期和强烈的储蓄意愿。在这样的市场背景下,消费者的购买信心也呈现出了分化趋势。值得注意的是,需求偏好不断演变和成熟,以Z世代为代表的年轻人,在相对稳健的市场环境中却展现出了积极的消费态度。
作为消费市场的新兴力量,Z世代为黄金市场带来了新的生机和机遇。在文化自信增强的当下,年轻人对于国潮和东方美学的兴趣愈发浓厚,他们渴望通过颜值高、个性化的首饰,表达自己的审美品味。同时,Z世代年轻消费者也在“悦己”消费趋势影响下,更加注重在消费过程中获得的情感满足和精神体验。因此,颜值高、承载着对美好生活的追求和向往的首饰在年轻人消费结构中逐渐占有一席之地。而在当前“储蓄为王”的消费观念下,黄金首饰凭借其高价值认可度和时代潮流审美,不仅能够满足年轻人对价值的追求,更激发了他们对精神层面的探索,因而成为了年轻消费者的热门选择。
只有洞悉市场趋势,顺应市场变化,才能在竞争中立于不败之地。新中式黄金珠宝品牌老庙不断创新、积极应变、勇立潮头,进行了一系列深受年轻人喜爱、更符合当下流行趋势的转变,以新思路与硬实力回应新需求和强竞争。
拥抱新风尚,解锁“年轻化”的无限可能
Z世代为市场带来了新的活力,也在用全新的消费需求和消费心智带来新的变革。老庙始终保持敏锐的市场洞察力,并捕捉到年轻消费者的审美转变和对个性化的追求,将品牌的文化内涵与现代审美的设计风格巧妙融合,通过创新设计、时尚元素及现代工艺的融入,不断为产品设计注入新的活力。例如,老庙打破传统、推出了符合年轻人审美的代表作品——老庙·古韵金系列,将国潮元素与创新理念深度融合,受到了消费者的热烈反响。为了迎合Z世代备婚群体需求,老庙有鹊系列的“一金多穿”设计,既满足了他们对婚嫁黄金的创新需求,也实现了婚嫁金饰在日常场景下高适配度的有效延伸,宜婚嫁亦宜日常。这些定制化、多元化、潮流化和日常化的变革,也让老庙的产品设计吸引到了更多年轻消费者的关注与喜爱。
在市场消费需求的影响下,如今,“克重小、款式新、总价低”的金饰更加受到年轻消费者欢迎。小克重黄金首饰以因其精湛的制作工艺、灵活多变的设计、个性化的搭配方式迅速赢得了他们的青睐。老庙洞察到这一市场变化,立足于品牌“好运”文化,进一步深挖年轻人“祈福”心智,于今年6月份推出深受年轻人喜爱的黄金编绳首饰一串好运系列,以年轻人喜爱的多彩配色穿绳搭配多款潮趣金饰,将“好运”祝福融入东方生活美学,满足了年轻人对于小克重产品的喜好,也满足了他们的“祈福”心愿和多维度的情感诉求。
夯实品牌基石,铸就市场竞争力
多年来,老庙品牌之所以在市场上享有长盛不衰的口碑和市场竞争力,关键在于其深厚的品牌基石的建立。通过不断刷新设计美学,精进产品工艺,以及对品牌文化与产品内涵的不断挖掘与深化,老庙实现了产品差异化升级。
设计方面,老庙持续通过市场洞察,满足消费者日益提升的“悦己”需求与佩戴体验需求。在“新中式”审美盛行的当下,老庙将国潮元素与创新理念融合,打造出一系列黄金珠宝臻品。老庙更通过首饰设计,不断地尝试在多样化、场景化佩戴方式上进行符合当下潮流的突破,创造更多搭配的可能性,提升消费者的佩戴体验。
为更好地演绎新中式黄金珠宝的魅力,呈现精致的珠宝作品,老庙巧妙采用不同的工艺融入产品设计,如以低调内敛的哑光质感深受消费者推崇的古法金工艺,通过精工细作,保留了黄金的原始质感和光泽,老庙同时融入了现代设计元素,使产品既有传统之美,又不失时代气息;硬足金工艺的融入,则使产品呈现硬、轻、亮三大体验感,其耐磨损、轻如羽翼、充满光泽的特点,以及精巧百遍的造型,契合当下年轻人对时尚与态度的双重追求和表达;对于黄金镶嵌工艺的运用,老庙同样展现出了品牌的匠心与精湛的技艺,不同材质的精妙镶嵌不仅赋予了产品视觉上的丰富层次感,更在美学上提升产品的时尚属性。这些古今工艺的结合运用,体现了品牌在产品工艺上倾注的时间与情感。
坚持将传统文化底蕴与现代审美趋势巧妙融合的老庙,不断传递品牌的“好运”文化,并将好运基因融入黄金首饰的时尚设计之中,创造出独特而具有内涵的产品,不仅满足年轻人多维度的情感诉求,也让佩戴者加持专属的老庙“好运”祝福,让黄金首饰成为了品牌与消费者沟通的情感纽带。
洞察Z世代脉搏,激发营销新活力
在Z世代消费者不断入局黄金市场的当下,无论是线上还是线下,老庙都在以年轻人喜闻乐见的营销方式,多维度触达更多的年轻消费者。在线上,老庙通过迎合年轻人群的触媒习惯,进行了更多线上平台创意化营销拓展;在线下通过场景化的终端互动体验,进行营销破圈。
老庙品牌通过对年轻人的喜好和消费习惯的深入洞察,积极探索更加符合年轻人购物习惯的营销平台和营销方式,以适应现代化营销趋势。为了让消费者随时随地都能购得老庙的产品,过去的几年,老庙相继入驻抖音、天猫、京东等各大电商平台,更在云零售店播、抖音本地生活等创新零售模式上实现应用实践和赋能,并结合当下零售行业的一些先进工具,触达年轻消费者,开启新的增长点,并以深受年轻人欢迎的种草平台小红书为“主战场”,老庙通过种草内容沟通,提升品牌认知度,拉满了年轻消费者品牌好感度。
如今,明星成为了撬动年轻一代注意力和消费决策的强势杠杆,在这一市场趋势下,老庙以品牌代言人为核心,根据不同系列产品特色、不同客群定位,选择不同系列代言人,并搭配营销节点进行艺人合作,在明星传播上多维度发力——实力演员孙俪作为老庙品牌代言人,优雅端庄的荧幕形象、家喻户晓的国民度与品牌高度契合,其影响力跨越不同年龄层和消费群体,与老庙的品牌形象相得益彰、深入人心;老庙古韵品牌代言人张若昀不仅是才艺双馨的新生代人气演员,更在业内享有良好的口碑与坚实的粉丝基础,其时尚、正面、亲和的观众印象,深受年轻消费者的喜爱;老庙X麦玲玲“大师系列”,由老庙与中国香港国学易学界著名人士麦玲玲共同携手创作,在承袭“好运”文化基因的基础上,呼应年轻人的“祈福”需求,寄寓“事事有老庙,麦向好运气”的温情祝福。另外,老庙还借助产品营销节点,紧扣消费者喜好,选择年轻人喜爱的明星艺人进行节点营销合作,这些举措不仅拉近了品牌与粉丝消费者的距离,更为品牌传播带来事半功倍的效果。
同时,老庙也不断地尝试在场景化打造上进行符合当下潮流的突破,通过“店中店”、“快闪店”等创新场景化模式打造和终端互动体验,撬动消费者情感共鸣。比如老庙店中店“一串好运馆”,展现了老庙一串好运系列年轻化的的勃勃生机及对消费者的好运未来的展望;基于全新空间设计的老庙有鹊店中店,用更符合当下潮流的创意视角,呈现不同于传统印象中的国潮婚嫁场景,让消费者沉浸式体验老庙的“喜运”文化,也提供了富有当代东方生活美学的婚嫁方案。为了让消费者近距离触摸和感知品牌文化,提高品牌认同感,老庙超越传统销售模式框架,精心策划了更加侧重于文化与场景体验的快闪店。例如,于2023年七夕推出的“老庙心囍节”七夕快闪系列活动,让消费者尽情感受沉浸式婚嫁场景,尽兴体验人生之喜。而于2024年初之际,老庙结合City Walk城市漫步与品牌“好运”文化基因,在上海、重庆等地举办的老庙Lucky Walk快闪活动,也满足年轻消费者对于新理念和新体验的期待。
背靠强大集团实力,搭建精细化管理体系
在不断变化的商业环境中,除了在产品差异化和营销年轻化上实现迭代升级,老庙也在运营管理上与时俱进,不断地实现进化和迭代。
老庙在中后端进行了一系列的数字化转型。比如,为了更了解客群画像与偏好,老庙于2023年成立商品管理中心,利用数字化设备与大数据分析,解析客群画像与偏好,制定相应的营销策略和产品定位,并为从销售再到服务的全流程提供数据驱动的决策支持,更好地推动创新与效率并进。
为了让每一位消费者都能够享受到高品质、个性化的购物体验,老庙门店秉承“管理流程标准化”的理念。从商品陈列到库存管理,从员工培训到日常运营,每一个细节都遵循着严格的标准与流程。采用标准化的管理模式不仅提升了品牌与门店的沟通效率,更确保了门店运营的规范性和一致性,为顾客提供更加专业、可靠的购物场所。
另外,老庙强大品牌力和市场号召力的背后,也离不开豫园珠宝时尚集团多年来在珠宝行业领域的深耕,更离不开集团强大的整合资源优势。在产品创新方面,豫园珠宝时尚集团集结海内外包括珠宝设计师、跨界设计师等多领域的设计力量,在2020年成立了设计师平台,敏捷反应、灵活设计和共创,实时迎合消费市场需求,创造符合年轻人需求和时尚流行趋势的珠宝产品;在渠道创新方面,为了更好地满足消费者需求,提供更加个性化和高效的服务,前不久,豫园珠宝时尚集团深圳物流中心正式开业,作为集团第一大物流仓,深圳物流中心助力集团与上下游企业建立更为紧密的联系,加强产业运营效率和货品周转率,提升供应链的协调性和透明度,实现珠宝产业资源的优化配置,快速响应珠宝市场的变化,深化产业协同机制;而集团柔性供应链的创新之举,构建了兼具韧性、敏捷性与可持续性的数字化供应链系统。
基于领先的设计研发实力和完善的全产业链资源,豫园珠宝时尚集团不断突破创新,提高自身竞争力,也持续助力品牌在不断更迭的市场环境下积极应变、拥抱挑战。
在市场快速变化的当下,黄金品牌只有拥抱挑战、积极应对变化,才能在行业中立足。老庙始终保持着与时俱进的姿态,提升品牌硬实力,不断加强产品竞争力,创作出符合当代审美和消费者需求的黄金珠宝甄品,并不断提高运营能力,在强大产业资源和研发成果加持下,实现当下市场环境下的品牌突围。
