在Z世代、千禧一代新消费主力需求迭代的推动下,更具“吸睛感”的珠宝配饰,越来越受到年轻用户喜爱,巨大的市场需求令各大品牌也纷纷推出了各自全新的力捧之作。
临近年底,选择一款心仪的珠宝饰品来满足自己年末聚会等多场景的造型风格需求,也成为大众在双11等大促节点种草、下单的重点目标。但在琳琅满目的珠宝饰品单品中,如何让自家好物脱颖而出,成功加入年轻用户的购物清单,也成为了品牌“脑暴”的重点。
小红书,愈渐呈现出“万物皆可种草”的显著性特征, 一个个趋势在这里出现,一个个好产品、好品牌在这里生长。小红书已然成为了用户在选购产品、为消费“做功课”的重要阵地,同样也成为品牌营销布局的必争之地。
依托【人群反漏斗破圈模型】小红书能够助推珠宝配饰品牌结合具体场景,通过种草实现从都市白领到奢美人群的多元人群层层渗透,在传递品牌好调性、将品牌优势深深“种”入人心的同时,实现品牌大单品关注度全面升级并进而推动品牌好物全域高效转化。
今年双11大促节点,诸多珠宝配饰品牌已提前布局小红书,让多款好物在小红书生长出来,实现全域转化、开门红。不论是从借势明星同款、通过多维种草、放大势能转化成为热销项链单品;还是充分利用小红书独有的【人群反漏斗破圈模型】多元场景种草、细分人群精细化运运营放大品牌势能......这些珠宝配饰品牌都在携手小红书商业化团队逐步实现了”高质量生长”。
本文将为大家带来双11预售期间珠宝配饰品类的7个出圈品牌案例,全方位展现珠宝配饰赛道上的“流光溢彩“:
lKKLUE 探锁系列产品携手小红书商业化团队,打造高级简约的优质内容,以内容驱动,在针对产品原有的受众群体精准推广的同时,通过【人群反漏斗破圈模型】挖掘潜在客户,从人群出发持续放大产品及品牌破圈认知及势能,实现小红书品牌双周搜索环比增长110%,一举拿下天猫k金项链双11预售Top1高位。
lHEFANG作为大众熟知的珠宝品牌,在双11预售期推出了极光小方糖项链,以品牌特有的设计感持续夯实用户心智。品牌借助小红书博主打造多元沟通场景、精准沟通目标人群,通过多角度种草和场景自然植入大单品信息,24日当天单品全渠道预售金额超过100w+ ,全渠道销售金额同比增长180%,成功实现了种草转化两手抓、热度销量双丰收。
还有更多珠宝配饰品牌在此次双11预售期通过提前布局小红书种草,取得了亮眼成绩:
陌森携手小红书商业化团队,聚焦小粉框墨镜大单品,另辟蹊径透传时尚搭配心智:通过寻找品牌和博主/用户笔记中的重合关键词,锚定“单品昵称“沟通信息建立用户情感链接;再利用信息流持续扩大消费人群,实现小粉框双月销售突破50w,带动品牌词双周搜索环比涨幅50%。
ARSIS品牌主推的彩虹守护珠串项链借助小红书社区优势放大明星内容势能,以明星效应吸引广泛用户关注,将潜在用户直接倒流至品牌直播间,使单品一跃成为ARSIS销售top1,小红书月销量直达24w+。
白岚以调性风格一致的种草笔记持续传播夯实品牌印象,运用小红书人群反漏斗破圈模型层层外扩消费人群,多次触达高消费意愿用户,使其大产品【拉丝圆球耳环】小红书双11预售金额环比增长675%,预售金额突破15.9w。
作为黄金饰品经典品牌的六福珠宝和周大生,也在小红书找到了一条有亮点的、差异化定制营销路径。六福珠宝借助小红书快速生长的法式风格带动黄金“革新”,将蕾丝黄金项链推至双11节点用户关注高点,单品成交额超60w,单品热度单月环比增长212% ;周大生将客群锚定高转化意愿人群,通过攻防一体的布局小红书信息流与搜索双场域,一举成为top热卖新品,天猫销售额超过20w,且该系列产品在小红书单月搜索量环比增长165%,真正实现品牌热度销售双拉升。
双11已至,诸多珠宝配饰品牌已在预售期与小红书商业化团队携手一同迎来“高质量生长”。在千禧一代与Z时代逐渐成为珠宝配饰时尚消费主力人群之时,品牌也需跳出传统营销观念和消费场景,结合不断迭代的消费趋势探寻新的破圈之法。
小红书将继续以独有的种草生态,助力珠宝配饰品牌找到小红书种草、全域营销的进阶新玩法,为每一个品牌打造独一无二的走“红”路线。
关注微信公众号@小红书商业动态,解锁更多品牌种草案例。双11,来小红书种出好生意。
