近年来,“IP热”几乎席卷了各个行业,珠宝也不例外,众多珠宝品牌也在“IP+珠宝”的模式中深耕。纵观行业现状,大部分珠宝品牌主要还是依靠频繁跨界来打造IP产品,这样往往处于被动的状态,一方面,IP产品引进投入资金占用大、拿货门槛高,从而导致终端产品利润低。一方面,IP使用周期短,往往IP授权到期后,产品还没卖完,最终只能寥寥收场。那么,IP又应该怎么创新,才能让产品更有内涵与价值?
原创终身换IP百变CICI 塑造超级品牌符号
纵观国际品牌均有自己的超级品牌符号,在这IP大潮中,想占有一席之地,更要合理的利用现有资源,创造属于自己品牌的IP产品。 鑫囍缘珠宝以时尚黄金终身换为核心,聚焦消费需求与市场趋势,扎根产品创新与研发,于2020春夏,鑫囍缘另辟蹊径自主研发设计差异化原创终身换IP—百变CICI。一方面,秉承“时尚由我 随心变换”消费理念,结合终身换IP百变人设场景以及时尚百变的个性化人物设计建立情境,抢占消费者注意力,触动消费者心中的购买按钮,让消费者投射其中,满足当下年轻消费者多样化的情感消费体验;另一方面,结合终身换“不限时、 不限次、终身享、零折旧”四大优势,让消费者免费轻松换款,畅享当季IP新品,将终身换基因与IP产品完美结合。除此之外,鑫囍缘还将独特的红唇印记作为核心元素融入到百变CICI形象中建立视觉锤,吸引注意力聚焦终身换,以此塑造终身换品牌超级符号。
百变CICI全年四季研发 打造潮流爆款
虽然珠宝行业IP众多,但很多品牌都是借助热点开发IP新品,结果热点转瞬即逝;相较于热点IP的使用周期短、费用高等诸多限制,原创IP的优势在于,作为自主的产权,“百变CICI”自带的延续性与差异性能够长期聚势蓄能,全年四季研发设计,打造当下潮流爆款,可激发IP粉丝的持续消费热情。百变CICI还能够针对不同的消费需求,创新研发设计,打破现阶段珠宝IP迎合少数群体的兴趣和需求的市场现状,从而满足年轻一代多元化的珠宝购物需求。
2020年春季,鑫囍缘推出百变CICI第一季《唇唇欲动》系列,首日上市销量破千件;第二季《魔法师》系列跨界二次元文化,打造潮酷的个性化人物设计及未来感正能量的产品元素;本季度鑫囍缘从东方文化出发,推出新国潮《东方佳人》系列,百变CICI以花中四君子“梅兰竹菊”的花样姿态,绽放东方女性绝世独立的百变之美。
赋能终端 主题化营销助力业绩提升
很多企业都在做IP,如果缺乏系统持久的内容运营和品质积淀,势必会导致众多珠宝IP流于形。优质IP产品离不开精准、完善的配套运营服务,而“百变CICI”从营销工具支持、创意主题道具陈列、产品文化包装、推广宣传、异业合作等配套新品宣传物料轻松落地,多角度为合作伙伴提供更便捷、更齐全的营销支持和优惠政策,真正做到用活IP,带动流量,促进销售,助推业绩增长,赢在终端。
想要从千篇一律的珠宝IP中脱颖而出,就需要塑造属于自己品牌的原创IP,让这个IP成为一种“专利”。鑫囍缘原创终身换IP第四季新品将持续研发,深度挖掘消费需求,以百变的人物形象结合当季消费趋势,注重发挥珠宝首饰的多功能性,打造珠宝首饰场景故事,让消费者成为每一件珠宝首饰故事的叙述者,创造差异化的品牌体验,破局当下行业同质化IP现象。
